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Bee+重塑空间:引领办公“精装”时代

发布日期:2020-06-27 来源: 互联网


Bee+正在重构的行业,是鲜有人撼动的商业地产,且切入点是被房地产商称为“脏活累活“的空间运营——从选址、设计、建设,到IT、保洁、乃至行政服务。

成立4年,营收高速增长,2019年全年营收预计近2亿元,2019年前三季度业绩同比增长700%;2020年,全年营收预计突破6亿元。比数字更重要的是,空间重构的理念,从联合办公渗透到了各大中企业办公定制的脉络当中,成为这家创业公司快速起飞的核心动力。

近期,贾凡凭借在极致空间产品的打造和运营中,开发出具有颠覆精神的联合办公空间以及面向未来的创新零售业态和消费场景,作为新经济时代年轻创业精英的代表入选了2019胡润Under30s创业领袖以及福布斯2019年度30岁以下精英榜。

此前企业寻找办公空间,需要自己从毛坯房开始设计装修,且不说经验不足,成本也颇高。而进入到共享办公时代,“拎包入驻“成了一种趋势,既便利又节约,成为中小企业青睐的选项。

2015年,Bee+创始团队初次进入到联合办公领域,是从自身理想办公空间的打造开始的。有感于Google愉悦的办公氛围,Bee+在珠海打造了第一个联合办公项目。据说这个办公空间一落地,其他创业公司便蜂拥而至,将Bee+自己团队之外的工位一抢而空。

Bee+创始人贾凡曾学习过10年美术,对审美有着极高的要求,从Bee+的第一个项目开始就深入参与到每一个项目的设计细节当中。他在行业内最先提出“Bring life into work”的理念,并将其融入到Bee+联合办公空间的设计和打造当中,让办公空间充满了生活和社交氛围,不再是枯燥乏味的办公场所,而是一个能够激发创意与灵感的全新场景。包括Airbnb、雪松控股、软银全资子公司、巴黎银行、中国移动、小红书、豆瓣等名企在内,都成了Bee+联合办公空间的入驻客户。

贾凡用“酒店化“来形容Bee+运营服务的高体验品质,其运营管理服务涵盖从酒店式前台、办公设施设备、电话网络、保洁清洁到社区活动等多重内容。而为达到高标准的服务,Bee+从国际知名的五星级酒店招募了许多优秀人才注入空间运营管理团队。

在Bee+服务的企业客户中,不乏有本来已经花几千万装修好了一个办公空间,在体验到Bee+的办公空间产品之后,又请Bee+团队推倒重来。大中企业定制,这个“精装定制”,酒店式服务的产品,在不到一年便实现飞跃发展,为Bee+带来了可观的营收。

身兼空间重构者与运营者的多重角色,贾凡称Bee+其实是承包了房地产商们所不屑的“脏活累活“——与以往卖房子的高额利润相比,自主设计、建设乃至运营服务可不就是件苦差事吗?但也正是如此,Bee+找到了自身的价值点,为诸多大中企业所青睐。这倒与阿里巴巴曾鸣的观点不谋而合:更辛苦的事,是更有创造力的事。

作为联合办公的先驱,Wework通过融资驱动全球规模化扩张,顶峰时期估值一度超500亿美元,曾令诸多同行咋舌。

而这只巨型独角兽的坍塌却也并非没有征兆:疯狂的拿地,不计成本的拿空间,工位再以五折的低折扣出租——这笔账是怎么也算不圆。巨额资本驱动下快节奏的扩张,令本就不太稳固的城堡摇摇欲坠。

企业发展节奏很重要,管理能力要与发展速度相匹配。生意回归本质,在于价值的创造,在于利润的保证。打铁必需自身硬,资本是把双刃剑。这些是贾凡从Wework身上获得的启示。

作为给Bee+带节奏的创始人,贾凡分析自身联合办公业务的发展历程,初期没有巨额资本的加持,反倒使其坚守住了商业的本质,把控产品品质,始终保持良性发展。据透露,Bee+目前在珠海、广州、深圳、上海、北京等地运营着数十家空间,成熟期项目入驻率始终保持在95%以上,空间项目的平均入驻率达到了80%,远超行业平均水平,实现了项目的全面盈利。

贾凡认为,当前联合办公还只是处于马拉松中的前1000米的起步阶段,Bee+的核心价值早已超越了联合办公这四个字,未来的征程是要把办公产品酒店化、品牌化、连锁化。

在2019年5月的一段采访中,贾凡分享了Bee+的连锁化业务发展模式,他希望先将Bee+在华南的项目做密做透,并在此基础上分阶段向上海、北京等核心区域扩张。半年后,伴随公司大中企业定制业务的发展, Bee+便顺利实现了北京上海的项目落地。

贾凡将Bee+自身的发展归纳为两个阶段:第一个阶段是从2015年成立到2018年的三年蓄能积累期,Bee+培养了一支优秀的设计团队,全部空间产品出自自己的设计团队,并在空间产品的打造过程中整合了大量的工装供应链资源,形成了一套强有力的项目打造体系,实现空间产品快速交付的同时并保持了超高的落地能力,在市场上塑造了不错的品牌形象。

第二个阶段始于2018年底,一支具有Bee+特色的团队蔚然成军,推动着企业朝着7倍速的增长,业务线逐渐延展开来,大中企业定制成为又一股动力,新消费场景也显露出裂变的潜能。

在提前完成2019年大中企业定制板块超1个亿的业绩小目标之后,贾凡已经将2020年的进军目标插下旗帜:通过联合办公版块业务稳步扩张,为大中企业定制业务提供样板赋能,进军上海北京,全面覆盖北上广深一线城市,并可能向成都等充满活力的二线城市下沉;新零售业务将依托于烘焙旗舰店中央工厂的功能,于2020年下半年面向全国有计划性的开设卫星店,实现会员权益的扩充。

Bee+空间重构所围绕的核心,是身在其中的人。人的一天24小时,8小时在办公室,8小时在生活休闲。在第一个8小时,Bee+为人们打造的是新潮的联合办公空间和大中企业定制办公空间。在第二个8小时,Bee+借由超级烘焙工坊树立的是一个新生活方式的标杆。

“会员制“成为Bee+串联两个8小时的线索。在企业B端,在Bee+办公空间里办公的企业用户自动成为Bee+超级会员,可以去到Bee+超级烘焙工坊或其它零售空间享受会员消费折扣。在消费C端,任何个人也都可以付费成为Bee+超级会员,去到Bee+的任何一个联合办公空间享受专属会员权益。

据了解,目前Bee+的超级会员数量已达7万。C端主导生活方式的BEEPLUS超级烘焙工坊不仅成了一个亮眼的品牌窗口,为B端输送着优质会员,成为市场端触达B端业务的流量入口,其自身也可独立叙事:一边给当地消费者以全新的消费场景体验,一边为恒大、腾讯、三星、大疆、铂涛、汇丰银行、波士顿咨询、高露洁、Airbnb、凤凰网、字节跳动、阿里、资深堂、长江商学院、美国印第安纳大学等知名校企提供早餐、茶歇订制、场地服务等2B服务。

更具想象力的部分在于,Bee+正通过异业合作的形式,不断丰富其会员权益内容,未来,你可能凭借Bee+会员身份在诸多不同的生活场景享受会员服务体验。

误打误撞的踏入了联合办公的领域,到成体系专业化的运营联合办公,再到打入中大型企业办公的内部升级需求,从联合办公品牌向空间运营商品牌的发展,不断颠覆这个时代的办公服务潮流,你不会知道这家公司还会有怎样的惊喜。


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